Формирование портрета и предпочтений потребителя в отношении объектов индивидуального жилищного строительства

2022

Недвижимость: экономика, управление, Iss 2 (2022)

В данной статье представлен анализ одного из сегментов рынка объектов индивидуального жилищного строитель­ства. На сегодняшний день рынок объектов ИЖС весьма популярен среди застройщиков. Застройщики заинтересованы в участии в таких проектах на заранее известных правилах, так как это поможет им выйти в новый, еще не до конца сформированный сегмент рынка и занять там лидирующие позиции. Прежде чем планировать реализацию проектов ИЖС необходимо иметь четкое представление о потенциальных потребителях и их предпочтениях. Такое знание поможет выработать застройщику наиболее эффективную стратегию развития своей компании в данном направлении. Для формирования стратегии развития в данном направлении необходимо определиться с целевой аудиторией потребителей, а впоследствии сформировать более четкий портрет индивидуального потребителя. Представленный в статье анализ показал, что для формирования целевых групп потребителей в качестве главного критерия формирования таких групп, необходимо использовать цели конечных потребителей. В данном случае в качестве конечных целей были определены следующие: поездки на выходные, постоянное проживание, дача/летний дом. Для каждой из целевых групп были сформированы характеристики потребителей исходя из их социально-демографических, психографических и поведенческих признаков. Дальнейший анализ был направлен на изучение предпочтений потребителей в рамках каждой из представленных целевых групп. Знание о таких предпочтениях помогает застройщику получать максимальную прибыль с инвестиционных проектов строительства объектов загородной недвижимости за счет создания наиболее востребованного продукта.

article

English
Russian

Publishing House ASV, 2022.

недвижимость, маркетинговый анализ, потребитель, стратегия, застройщик, индивидуальное жилищное строительство, Real estate business, HD1361-1395.5