збутова діяльність, ІТ-аутсорсинг, партнерство, стратегічна взаємодія, економічна нестабільність, партнерські моделі, Economics as a science, HB71-74, Business, HF5001-6182

Дослідження присвячене вивченню ролі партнерських мереж як інструменту підвищення ефективності збутової діяльності ІТ-аутсорсингових підприємств в умовах економічної нестабільності. Розкрито сутність поняття «партнерство» у В2В-середовищі та здійснено класифікацію основних типів партнерських моделей, до яких віднесено: горизонтальні зв’язки між компаніями з однаковою спеціалізацією, взаємодію між компаніями з комплементарним профілем, а також співпрацю з посередницькими структурами. Окреслено функціональні особливості кожного типу та їхній вплив на ефективність збутової діяльності ІТ-підприємств. Доведено доцільність інтеграції партнерських каналів у збутову стратегію ІТ-компаній як антикризового рішення, що сприяє підвищенню гнучкості бізнес-моделі та забезпеченню стійкого розвитку.